当下，外贸企业对谷歌优化、外贸推广已经不再陌生了，在外贸企业的做海外推广，常规的也就2-3条路。
选阿里平台，还是MIC平台，或者就是独立站推广。
越来越多的企业想把独立站做好，有些外贸企业在开展前，怕谷歌SEO优化做不出效果。或者之前找了一个SEO公司合作，发现真的没有效果。
很是苦恼！
外贸先生，一直是外贸企业在海外营销领域的优秀合作伙伴。那我们就来谈谈谷歌优化没有效果的问题。
对于这个问题，我们从3个方面来具体分析一下：
一、网站问题
1. 目标不清晰、定位不准确
有些公司没有任何标准的营销目标，或者只有提高交易量的总体目标。没有具体小的目标，所以在推广的时候，就只能含糊其词，以增加询价为主。
好的营销是有针对性、有针对性、有计划的。
选择哪种具体的推广方式，SEO还是SEM，还是SEO+SEM，或者做什么具体市场的客户，具体哪类产品作为主推等，有很多动作，去让自己可以最大限度地发挥产品优势，赢得最大数量的潜在客户。
或者有时候目标太多。例如，我们只有一个独立站，我既想要有 B2B 的客户又想要 B2C 的客户。
另外产品也是有不同价位的区别，市场也有区别。
目标客户定位不准确。
流量虽然有，询盘的精准性就大大下降了。
2. 关键词选择存在问题
Google优化的最核心的是关键字排名。 如果选错了关键词，就会事倍功半，收效甚微。
关键词的选择要从客户的角度出发，了解他们在寻找买家时会如何搜索。
关键字不应该太宽泛，范围太广的词竞争性强，排名难，带来的客户精准度差。
选择准确的关键词，搜索量大，才能为网站获得源源不断的流量。
除了以主关键词外，还可以利用产品页、博客页来展开长尾关键词，获得长尾关键词排名。
3. 缺乏竞争对手分析
“知己知彼，百战不殆”。
要想自己的外贸网站超越竞争对手，获得更高的排名，就必须对他们的网站进行深度分析，了解他们做了哪些优化工作，存在哪些问题。合理借鉴同行做得好的地方，甚至做得更好。对于做的不好的同行，避免在自己的优化过程中出现同样的问题。
全局考虑，你的网站即使比同行晚建，在同等条件下也能获得更高的排名。
4. 网站自身其他问题（加载速度、内容不更新、原创性、作弊手段等）
大家都知道谷歌优化是基于网站的。其实做的就是通过外贸网站的站内、站外优化获取Google排名。
因此，如果网站不符合谷歌优化的要求，那么你就输在了起跑线上。
谷歌的算法对网站提出了很多要求，比如网站打开速度、网站稳定性、网站结构、网站原创性、网站链接、网站代码标签等等。
他们随便找建站公司搭建了模板网站，开始做谷歌优化。他们根本不关注网站底层的质量问题，就等着来询盘。
有人会说，我这些工作都做了，为什么询盘还是不满意呢？
那可能是因为，你的网站界面和用户体验做的很糟糕。
对于买家来说，网站是他了解你的第一渠道，所以如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户留下“这家公司不专业”的印象。另外，在网站框架和内容布局上，很中国化的逻辑思维，容易让老外很难浏览和找到自己需要的信息。
维护网站的速度和稳定也是重要工作之一。
如果您的网站打开速度慢，客户可能会在页面打开之前失去耐心，关闭页面，并转向竞争对手。
另外，最基本的网站优化是必不可少的，比如关键词优化、导航优化、标签优化等一定要注意，我们建议还是找像外贸先生这样专业的公司来做比较合适。
之前我们也写过一个详细的文章，可以查看：10步搭建优秀的外贸网站
二、推广公司问题
1. 技术能力不行
在整个独立站推广市场上，技术差的公司太多了。
一些公司手中掌握着大量的外贸客户资源。靠原来卖平台，或者卖软件和社交媒体等服务，已经很难再从这些客户身上赚钱，于是他们想出了一个SEO方案，然后收割一波。所以，跨界抢劫，一般来说，要么割消费者的韭菜，要么割投资者的韭菜。
还有一些纯外贸建站公司，打着谷歌seo的旗号卖高价建站，根本不做具体的SEO服务。
还有一些企业，弄很多不切实际的噱头（分期、无效退款、几百家上市公司合作案例），纯属忽悠没接触过过SEO的公司，赶着割韭菜，所以效果差也就不足为奇了。
SEO非常困难，是一项竞争非常激烈的工作。没有深厚的技术积累和实践经验，是无法做好的。
2. 不用心
服务的客户太多，或者根本不用心。 因此，外贸企业应多与服务商联系，多沟通。 如果您多关注自己，推广公司的效果也会做的更好。
3. 低价抢市场、没有足够的技术投入
很多恶意搅乱市场的行为，5年5万，或者买一年送一年的大规模服务等等。分配到一个具体客户的资金是极少的，结果当然也是很差的。
三、外贸企业问题
1. 半信半疑、不配合
一些企业做SEO就单纯试试水，所以半信半疑，以减少潜在损失为名，只挑便宜的。
另外觉得已经投入了几万块钱，一切都会交给你。 后续什么都不管，全都是网络公司来操作。
正规的SEO是优质内容+正确的SEO设置+良好的外部优化共同作用的结果。优质的内容，外贸公司自己最了解，积极配合才是王道。
2. 预算不足
我的建议是要么不投资，要投资也不能投资太少。提前选择一家专业的公司，不要被那些推销员忽悠了。找从业时间长、技术专业的营销顾问和推广公司更靠谱、更放心。
一年投资1万，想着一年转100万，这是很多人的想法。所以，你的这个想法竞争很激烈，你很难胜出哦。
一般如果是工厂的话，我建议正常投资在10万左右一年。只有合理的投资才能真正有所作为，这样去新增几百万或者几千万营收是有可能的，前期双方的相互了解清楚，投入时尽量不要被忽悠。
就总价值而言，关于谷歌SEO，绝对是最值得外贸企业持续大力投入的。
对于预算不足的企业，我建议可以先有个网站，然后自己做一些社交行为或者主动开发动作更好一些。
3. 企业无竞争力，产品质量不突出、后期谈判能力不强，转化不行
对于谷歌SEO和谷歌SEM推广，对大家来说，很多时候是平等的。大家都是去借助Google平台去开拓市场。
在真实情况下，有很多不平等。
在做SEO的时候，你找到是一家SEO专业的公司，和一家SEO不专业的公司，最终的曝光和排名会有很大差距。
当访客户进入到网站之后，也有很多不平等。专业的公司帮你搭建的用户体验更好，不专业的公司，随便拼凑一些网站界面，无法留住客户。
一般有好的产品和企业，选择到一个专业的推广公司，很容易获得较好的推广效果。
对于专业的谷歌推广公司来说，他们能做的就是尽最大努力把你真正的目标客户带到你的网站，千方百计促使他们来询价。至于能不能下单，那真的要看你的谈判能力了。
如果公司没有优势，产品质量不好，没有卖点。
海外客户在谈判过程中，就不会跟你合作，你的推广效果也好不到哪里去。
我们建议您认真对待每一封询价邮件，仔细研究对方公司，在询价回复中突出公司的优势，尤其是独特独特的优势，真心实意的满足客户的需求，同时不断提升企业的竞争力。
四、总结
外贸先生从网站问题、推广公司问题、外贸企业问题以上3个方面来深度分析。
做推广就是做生意，做好一个生意是多个方面的。
我们希望外贸企业能找到一个和外贸先生一样专业谷歌优化的公司，做好一个专业的独立站来做SEO和SEM推广。
开拓属于自己的海外市场，服务自己的目标客户。
