外贸人很多都知道外贸B2B平台、谷歌SEO等渠道，也研究和采用了SEO优化等推广渠道，但是对谷歌广告还是不太了解，以为这个就是一个烧钱货，天天烧钱。那么谷歌广告是什么？到底要不要做谷歌推广（谷歌竞价广告）？如何做Google广告？谷歌广告投放流程是怎样的？外贸先生作为谷歌广告行业的领先者，通过这篇文章来谈谈谷歌广告。
谷歌广告是Google公司的核心产品，之前我们也写过一些文章：
谷歌广告的好处？等文章。
我们通过这篇文章，更加的全面的科普一下，让大家更加了解谷歌广告。这也是外贸先生给外贸企业的谷歌广告指南。
我们从以下几个部分来介绍：
一、 什么是谷歌广告？
谷歌广告（Google广告/谷歌竞价广告），是指Google公司，面向全球用户，在其自有搜索引擎、YouTube视频、Gmail邮箱等各类自有产品提供的广告位中，展示的各类互联网广告。谷歌广告，有很多种衍生的叫法：谷歌SEM、谷歌竞价、谷歌竞价广告、Google广告，甚至谷歌推广也会代指他。
Google广告是目前全球最大的互联网广告体系，覆盖面非常广，Google广告相关收入占Google总公司90%以上，从另外一层意义来说，Google不是技术公司，而是一个最专业的广告公司。
（Google2021年Q3季度财报Google相关收入570.67亿美元，公司总收入618.8亿美元，占比92%。 参考：谷歌母公司Alphabet发布二季度财报：净利同比增长166%|谷歌|财报）
常见展示位置如图所示：
常见位置为：Google自然搜索结果的顶部4条，底部4条，就是我们经常称呼的“上四下四”。
二、谷歌广告的优势和选择谷歌广告的理由？
1. Google是全球最大的搜索引擎，是全球最大的互联网渠道，Google拥有全球最大的互联网渠道体系。
● Google搜索引擎
● YouTube视频
● Gmail
● Google地图
● Chrome浏览器
● 安卓系统
● Google play商店
● Google文档
● Google云盘
● Google相册....
都是Google超过10亿级产品，强大的产品矩阵，覆盖全球客户。
要想触达全球客户，Google的产品是无法忽视的超级渠道，Google的广告贯穿在这些产品之中，是Google的核心收入来源，占Google总收入90%以上，正如我们第一点中介绍的。换一句话说：Google不是一家技术公司，而是一家广告公司。
Google广告是外贸企业众多推广渠道中，重要的一环。
2. Google广告的核心优势
● Google的文字广告是需求导向性广告，只有此时此刻，在目标市场有需求的客户，才有可能使用对应的关键词，搜索找到你，相对其他广告形式，价值比较高。
● Google广告投放比Google SEO更加高效，外贸先生一般建议可以和SEO优化结合，SEO+SEM同步操作，可以满足流量多元化需求。
● Google可以自由选择投放时间、预算、目标市场等。可以在合适的时间，合适的地区，精准触达有需求的客户。让目标市场的国家和城市，在任意时间自由投放。
● Google广告形式多样，多维度影响客户决策，触达客户。可以通过文字广告，视频广告，图片广告，再营销广告，网盟广告等多种形式。
● Google广告弹性预算，客户可以根据自己的预算，目标市场，随时调配自己的预算。
● 按点击付费（在大多数情况下，也有广告形式按照展示次数和转化次数收费），对于普通外贸企业，只有当有人访问你的网站时，你才需要付费。
Google广告是外贸企业快速拿到询盘的有效推广方式。
三、谷歌广告的形式
Google常见广告形式：
1. 搜索广告
每天，Google 上都会发生数十亿次搜索，因此，在开展海外市场营销活动时，通过投放搜索广告，可以确保潜在外贸客户会注意到你的品牌、考虑你提供的跨境电商服务并采取行动。 制作搜索广告系列时，你需要选择一个目标，例如为你的网站吸引流量、提高销售额或发掘更多潜在客户。 对于按点击付费 (PPC) 的搜索广告，只有当广告取得成效（例如有用户点击广告访问你的网站或给你致电）时，你才需要付费。
设置搜索广告时，你可以选择要达到的目标，例如：
● 增加网店或实体店销售额
● 争取到更多潜在客户
● 提升网站流量
灵活调整，不断提升广告效果
使用 Google Ads 时，你可以灵活制作多个版本的文字广告，看看哪个版本效果最好。
搜索广告核心三方面：
2. YouTube广告
在 YouTube 上投放外贸推广视频广告，有效网罗海外新受众。当潜在客户在 YouTube 上观看或搜索视频时，实时向他们展示视频广告，而且只有当他们表现出兴趣时，你才需要付费。 视频广告能够大规模吸引用户的注意力、催生用户对你产品或服务的需求，有效提升用户对你品牌的认知度。
吸引用户采取行动
使用视频广告时，你可以指定希望用户采取的行动，例如： 访问你的网站 - 这样用户就能看到你的产品、了解你的品牌 在你的 YouTube 频道上观看更多视频 - 这样你就能扩大覆盖面、提高品牌认知度
覆盖理想受众群体
通过指定地理位置、兴趣等条件，可以选择要向哪些受众投放你的视频广告。你的视频广告可能会在相关视频播放前或播放后展示，也可能显示在搜索结果中。视频广告可以创造与潜在客户一对一交流的机会。
仅当有用户观看你的广告时，你才需付费
我们采用灵活收费标准，预算多寡随意。只有当用户观看至少 30 秒、看完整个广告或者与你的广告互动（例如，点击号召性用语重叠式广告、卡片或随播横幅广告）时，你才需要付费。
YouTube广告核心三方面：
3. 展示广告
无论用户是在浏览网页、观看 YouTube 视频、查收 Gmail 邮件，还是在使用移动设备和应用，展示广告都可以精准把握投放时机，向海外受众宣传你的出海业务，有效扩大 Google Ads 在海外推广的覆盖面。 Google 展示广告网络能够覆盖全球 90% 的互联网用户，囊括数百万个网站、新闻网页、博客，以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 网站。
顺利实现你的广告目标
展示广告系列覆盖面广，可以帮你实现以下目标：
● 宣传你的品牌
● 树立产品认知度
● 提高销售额
● 争取更多潜在客户
选择最合适的格式
可供选择的广告格式多种多样，有包含互动元素和动画效果的图片或富媒体广告、简单的文字横幅广告、在 Gmail 中展示的定制广告，还有在移动应用中展示的图片广告。
覆盖最理想的用户
使用我们的优化选项（例如关键字、受众特征、地理位置和再营销），网罗更多潜在客户。强大的宣传攻势可以有效吸引用户注意你的品牌、考虑你的产品并采取行动。
灵活调整，不断提升广告效果
Google Ads 会帮助你衡量广告系列的效果，以便你及时做出调整，顺利实现目标。
展示广告核心三方面：
4. 购物广告
你的跨境电商产品自然要卖给最合适的买家，也就是那些正在寻找你所提供产品的海外用户。不管他们是在家里、在外出途中还是在实体店内，Google Ads 购物广告都可以精准把握关键时机进行推广，将你的产品呈现在他们面前。只有当他们点击广告访问你的跨境电商网站，或查看你当地实体店内的在售产品时，你才需要付费。 要制作你的第一个购物广告，请先注册 Google Merchant Center。
借助我们的产品广告，可以实现以下目标：
● 宣传网店和当地实体店内的各款在售产品
● 找到更优质的潜在客户
● 提升网站流量或实体店客流量
购物广告核心三方面：
四、谷歌广告如何做？（谷歌广告投放流程步骤）
对于大部分企业来说，一般找谷歌广告公司配合服务，也可以自主开户。对于Google的广告专业性，每一个操作都有现金的支出，如果对独立站、着陆页、目标市场、关键词等领域不够熟练的，可以找外贸先生这样专业的推广公司来服务。
正常Google广告推广会走以下流程：
1. Google广告开户
这里一般需要网络公司提供的MCC管理账户，直接针对实际情况，直接开户。
（图片来源：Google Ads）
2. 确定你的广告系列目标
当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时，都需要确切地知道要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。
Google Ads为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。
下文是有关如何根据目标选择广告类型的快速指南：
（图片来源：Google Ads）
为了进一步细分，你可以为Google Ads选择以下目标：
搜索广告和购物广告
● 通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率
● 与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触
● 鼓励客户给你他们的联系方式
● 推动访客访问你的网站
展示广告和视频广告
除了搜索广告的目标外，展示广告还可以帮助你执行以下操作：
● 向目标受众介绍产品
● 激励潜在客户开发你的产品
● 提高品牌知名度
● 当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围
应用程序广告
● 鼓励潜在客户安装你的应用
3. 选择你的广告系列类型
确定广告系列目标后，你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定广告的显示位置。
在下面的截图中，你可以看到Google AdWords提供的选项：
（图片来源：Google Ads）
当你将光标悬停在每种给定的类型上时，你将能够看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择“智能广告系列”（Smart campaign）。通过这个选项，你可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。
对于Google AdWords上的不同广告类型，你可以获得不同的子选项。
例如，如果你选择搜索“Search”，则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。
按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。
4. 选择目标位置
在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置，你可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google AdWords会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。
如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市。在其目标选项下，你甚至可以在一个地点周围添加几英里或几公里。对于经营实体店的卖家而言，这个选择很有帮助。
你也可以排除不想显示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好处是，你可以看到广告的预计覆盖范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。
（图片来源：Google Ads）
5. 选择你的目标语言和受众
把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。
此选项允许你选择用户的语言。因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。
如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户，则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。
（图片来源：Google Ads）
在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。
你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。
（图片来源：Google Ads）
或者，你也可以选择“Observation”（观察）选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。该选项将允许你针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。
该功能允许你查看特定条件的执行情况，而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。
6. 决定预算
如果你刚开始投放广告，那么你需要弄清楚你会在Google Ads上花费多少钱。
Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。
根据一项研究显示，在搜索网络上不同行业的Google Ads平均CPC约为2.69美元。多媒体广告联播的售价为0.63美元。
（图片来源：WordStream）
对于小型外贸企业，建议使用按每次点击付费(CPC)出价。通过此选项，你可以为广告的每次点击支付最高金额。这一切都归结于广告点击对你的价值。
设置每次点击费用的最高出价后，该出价将应用于你为广告系列选择的所有关键字。如果一些关键字对你更有价值，你可以改变其出价金额。要进行关键字出价，你需要点击“Max CPC”中给出的出价金额。
7. 选择你的广告附加信息
设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。
广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率。
广告附加信息最常见的有3种类型：
● 附加电话信息：可添加电话号码
● 附加宣传信息：可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)
● 附加链接：可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)
在下面的截图中，你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。
（图片来源：Google）
使用附加信息还有很多额外的好处。例如，它使你可以衡量特定链接上的点击。或者，你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。
8. 选择你的关键词
在创建广告组时，你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。
关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。
当然，你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。
要查找与你的品牌相关的关键字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。
这个工具会为你提供相关关键词的列表，你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。
关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好，而且可以满足用户的需求。
例如，如果搜索“LED”，这个搜索词就太宽泛了。如果搜索“LED light manufacturer in China”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。
根据你的利基、预算和广告系列类型，你可以为广告系列选择合适的关键字。
9. 准备你的着陆页
如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的着陆页。
你可以创建令人赞叹的PPC广告系列，但如果你的着陆页面设计得不好，它会让你的潜在客户望而却步。
为了让你的受众参与进来，你可以设计特定于广告的着陆页面。如果你的PPC广告宣传的是特定的产品，则可以建立一个简单但具有吸引力的着陆页面进行展示。
如果你的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。
另外，着陆页面将允许你自定义号召性用语 (CTA：Call-To-Action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人，你可以这样自定义CTA：“Buy This Car”。当涉及到着陆页面和CTA时，你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。
10. 准备广告文案
完成了以上所有步骤后，你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加“最终URL”，以将点击转移到的页面URL。
你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。
所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。
你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后，你可以为广告添加两个描述。请记住，第二个描述不一定总是显示。
11. 审核广告
在Google上投放任何广告之前，请务必对其进行审核。审核广告时，请注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容均符合预期。
在广告上线之前，请反复检查你设定的每日支出金额，以确保一切正常。
最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告将对目标受众可见。
12. 理解并提高你的质量得分
在谷歌上启动广告系列之后，你应该开始对其进行监控。检查你的质量分数，并采取措施以确保其得到提高。得分越高表明关键词和PPC广告的相关性越高。
谷歌还会使用质量评分确定每次点击的成本(CPC)。
Google广告系列开始投放后，请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键词，看看能否提高它们的相关性。如果你找不到优化它们的方法，那么最好删除并尝试新的关键字。
五、谷歌广告的常见术语
网络广告都有自己的术语和概念词汇。
如果遇到不确定的术语，可以参考以下词汇表：
网络广告基础术语和概念
展示次数（Impressions）: 广告被查看的次数。
费用（Cost）: 广告系列在付费广告上花费的金额。
点击次数（Clicks）: 用户点击广告的次数。
转化（Conversion）: 你正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）。
每千次展示费用（CPM）：广告被看到1,000次时广告主需支付的费用。
每次点击费用（CPC）：广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可以低至几角钱，也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性，你所在的行业以及受众的相关性。
每次转化费用（Cost per conversion）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用。比如消费的5000元，带来了50次转化，那么每次转化的费用就是100元。
点击率（Click-through rate， CTR）：点击次数与展示次数的比值，点击率是谷歌搜索竞价中最重要的相关信号。
转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示。
预算（Budget）：分配给广告系列的总金额。
收入（Revenue）：广告产生的总价值（以美元为单位）。
利润（Profit）：广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位）。
广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报。 例如，每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1。
平均订单价值（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值。
消费者生命周期价值（CLV，customer lifetime value）：单个消费者（有时称为LTV）在与公司的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值。
谷歌广告中使用的术语和概念
广告系列（Campaign）：一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标，例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的，如果你希望某个广告系列中的某些功能会有所不同（更好或更差），那就最好做一个单独的广告系列。
广告组（Ad group）: 一个广告组包含一个或多个广告以及你的目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息，与你的目标人群条件直接匹配。
广告（Ad）：用户将看到的广告素材（文本，图像，视频等）。
关键字（Keyword）：投放的关键词。
搜索字词（Search term）：用户输入到搜索引擎中的短语或单词，触发到广告的词。
关键字匹配类型（Keyword match type）：关键字匹配类型涉及控制所选关键字（同义词，相关搜索等）触发广告的范围或准确程度。
否定关键字（Negative keywords）：如果要阻止某个特定字词或词组触发广告，可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于你排除相似但不相关的关键字（例如，苹果品牌的“苹果酒”）。
质量得分（Quality score）：广告与搜索词或目标受众的相关性。通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名就越高。
了解了这些基础的定义，可以对Google的基础信息有了一定了解了。
六、谷歌广告的常见问题
谷歌广告需要多少钱？
谷歌竞价广告的收费：等于广告费+服务费+开户费+增值税，看你自己定每日的预算来决定你一次充值多少广告费。
详细可以查看：Google广告费用
谷歌广告需要准备什么资料？
一般我们会让你们根据我们的模板表格来填写即可。
有对应的网址，推广的产品，国家，关键词等。
谷歌广告点击费用怎么计算？
Google广告名称其实叫Google竞价广告，也就是和同行竞争出价得来的。
但是实际扣费结合了你的出价、地区因素、竞争因素、广告评级、时间段等各方面因素，因此每一个关键词在不同的地区，不同的排名位置，不同时间段都会不同。
所以具体要专业的谷歌规划师来操作调整。
我还没有英文网站，可以做google推广吗？
不能，Google广告的载体一般都是网站，或者一个独立的着陆页。建议找外贸先生做网站后再投放Google广告。
我想做Google搜索SEO，不做Google竞价推广，你们可以帮我做么？
可以的，Google SEO和Google SEM可以结合，也可以分开做，做Google SEO也可以联系我们。
从外贸先生公司开户与我们直接从Google开户有何区别？
从Google直接开户和找外贸先生开户，本质上没有区别，都是最终在Google上展示广告。
但是实际操作中，有一些区别。
Google广告能做好，需要对网站知识，推广产品的知识，营销理念都结合，才能把广告投放好。
当然，有一些人可以学习投放好，但是什么行业都有二八原则，80%的外贸人是不适合自己投放广告的。
建议找专业谷歌广告服务公司来合作，比如外贸先生。
你们提供哪些Google推广服务？
我们提供广告开户，广告投放，着陆页设置调整等一系列服务。
因为外贸先生，是行业最好一批提出SEO和SEM结合的公司，2013年就建议外贸企业结合做推广。我们Google广告投放，会兼顾SEO优化的视角，和建站着陆页体验，打开速度提升等多方面考虑，投放效果较好。
七、结论
我们从6个方面介绍了谷歌广告。
谷歌广告对于想开发海外市场的外贸企业来说，是非常必要的。
谷歌广告和谷歌SEO一样，也是一个系统性的工作，需要对产品知识，网站知识，广告知识，用户的需求调研，同行分析等多个方面分析考虑。
建议拿出你对自己行业产品的专业知识，和外贸先生对谷歌广告的专业知识，相互结合配合，面向全球目标市场来推广。
想开拓外贸新客户，提升在老客户心中形象，现在找外贸先生谈谈！
